Le 12ème Colloque de l'ADALEC s'est tenu le 11 octobre 2006 et le thème principal fut la
Vente Indirecte .
La vente indirecte est l’action de vendre à l’aide d’intermédiaires auprès de clients finaux. Ces intermédiaires prennent toutes sortes d’appellations diverses et variées sur le marché : Agents, VAR (Value Added Resellers), Revendeurs, Grossistes, Distributeurs, First Tiers, etc…
Nous avons eu l’occasion de développer ce thème à travers la présentation du nouveau Livre Blanc publié par l’ADALEC. Cette étude, cinquième résultat des travaux de l’Association décrit comment préparer, construire, piloter et évaluer son réseau de partenaires.
Quelles sont les attentes des acteurs de ce marché ? Quelles sont les meilleures pratiques ? Comment monter des partenariats gagnants- gagnants ?
Pour nous éclairer, nous avons eu le plaisir d'avoir les témoignages de sociétés représentatives qui ont bâti une véritable expertise dans la vente indirecte.
AGENDA :
- 18h30-18h45 : Présentation ADALEC : Organisation, objectifs par Jean-Marc Vogel, Président de l'ADALEC
- 18h45-19h00: Commission Marketing : Premier bilan et nouveautés .
- 19h00-19h30 : Présentation du Livre Blanc « La vente Partenaires » par Stéphane Renard et Yves Mistler
- 19h30-19h45 : Témoignage de la société Logix par Daniel Mathien. Directeur Commercial et Marketing
- 19h45-20h00 : Témoignage de la société Arès.
