Alliances, Channel, Achat, Supply chain, OEM, R&D....

Types de partenariats accroissant le chiffre d'affaire :

• Alliances : lorsque 2 ou plusieurs entreprises travaillent conjointement ensemble pour un même projet, un même but. Vendre avec son partenaire (sale with)

• OEM : partenariat entre 2 entreprises dont l'une décide d'inclure le produit de l'autre dans son propre produit.

• Channel : lorsqu'une entreprise revend ses produits par un réseau de partenaires. Vendre au travers de son partenaire. (Sale throught).

Types de partenariats réduisant les coûts de production :

• R&D : mise en commun de moyens de 2 ou plusieurs entreprises afin de diminuer les coûts d'investissements en developpement d'un nouveau produit.

• Achat, Supply Chain : partenariat entre 2 entreprises afin que l'une d'elle achète ses produit à l'autre (son fournisseur) dans une relation de long terme.

La Direction des Partenariats est l'entité dirigée par le Directeur des Partenariats et qui regroupe les Ingénieurs d'affaires en charge de la gestion des partenaires de l'entreprise

Directeur des Relations Partenaires, Directeur Alliance, Directeur Ventes Indirectes, Responsable Partenaires, Directeur du Business Developpement, Responsable du Réseau Indirect, Directeur des Alliances Stratégiques, Directeur Commercial Partenaires...

Le Directeur des Partenariats est le manager de l'équipe ou le seul dans son entreprise à porter la politique Partenaires.

Alliance Manager, Partner Manager, Ingénieur Commercial Partenaires, Ingénieur Commercial indirect, Channel Manager, Channel representative, Business Development...

Nom générique donné pour tous les Ingénieurs d'Affaires ayant des comptes partenaires à gérer. Il existe deux principales sous-catégories : Ingénieurs d'Affaires ventes indirectes (channel), Alliances Managers (alliance)

Néologisme formé par la collision des mots coopération et compétition.

Désigne le fait que des entreprises concurrentes partagent des investissements ou d’autres ressources, le plus souvent pour se partager des économies d’échelle.

Le fait de gérer des alliances avec des compétiteurs est loin d’être anecdotique (on estime que 50 % des Alliances sont aujourd’hui développées entre des sociétés qui sont par ailleurs concurrentes au moins partiellement