Le 26 Décembre, l'Adalec recevait pour sa conférence au Musée de L'Informatique à la Grande Arche.

Après une visite guidée de ce musée hagiographique du hardware, place à la Conférence dont le thème était:

« Les partenariats dans la Grande Consommation et le Retail »

1ère intervenante était Géraldine Michel, Professeur de Sciences de Gestion à l'Université du Maine, dont la thématique était:
"L'impact des partenariats de marques, vu par le client final", qu'elle décompose en 3 éléments 1) Co/développement 2) Co-branding et 3) Co-communication.
- On retiendra que le Mariage de marque/co-branding doit être innovant et cohérent selon le consommateur, comme par- exemple Clairefontaine & l'Unicef;
- De plus, on notera le succès du co-marquage avec des marques dites "ingrédients" selectives comme le fait GoreTex. A l'inverse, Intel (présent partout) aura du mal à se démarquer.

2ème intervenant - Hervé Louis, DGA du Groupe Lenôtre. avec "Comment concevoir et industrialiser le savoir-faire Lenôtre pour la grande consommation ?
- On part d'un partenariat basique ("l'assistance technique") à un partenariat complet ( produits labélisés "Une recette Lenôtre" non fabriqués par Lenôtre mais recommandés);
- A noter une stratégie prudente de licence de marques puisque les produits partenaires sont absents des boutiques Lenôtre pour éviter un brouillage du message chez les clients;
- "Lenotre a une stratégie similaire à une marque dans le prêt-a-porter ou la haute-couture"
- Choix du partenaire? => référence, premium, know-how, traçabilité,intuitu personae. Intérêt du partenaire => caution,visibilité
- 1ère approche pour mise sur marché de produits brandés => 12 mois d'étude, mais en échange, partenaires pendant 30 ans!

3ème intervenant:
Lionel Poulain, Dr Partenariats Buzzeo, conseil en partenariats pour la Grande Consommation & Président de la Commission Adalec Grande Distribution, présente:
" Les métiers de Responsable Partenaires dans la Grande Conso."
- Selon une étude Buzzeo, on apprend que les média sont les + enclins à faire du partenariat, au contraire du secteur Equipements Maison (qui est à la traine).
- 63% des responsables partenariat dans la Grande Consommation & Retail sont des femmes.
- 80% des postes de partenariat qui existent dans le secteur de la Grande Consommation & Retail depuis 2000, ce qui indique une jeunesse dans l'appréhension de cette fonction dans ce secteur.

4ème intervenante:
Florence Desprets, VP Directeur des Partenariats Cegid Group, dont le sujet était:
"les partenariats jusqu'à la joint venture et la gestion des réseaux de partenaires suite à une fusion (Cegid / VCS Timeless)."
- On apprend que pour Cegid, les Alliances sont constituées pour faire évoluer en interne & externe le groupe, notamment suite à des acquisitions de solutions niches.
- Enfin, un regard malheureusement rapide, pour cause de confidentialité, d'une Joint-venture entre Cegid et Groupama, pour une future offre commune: logiciel comptable + assurance?

Enfin, un déjeuner (forcément convivial) était organisé sur place.

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